¿Cuánto cuesta abrir una segunda sucursal de tu clínica en México?

Tu primera clínica ya funciona bien. Tienes pacientes recurrentes, un equipo estable, y cada vez más personas preguntan si atiendes en otra zona. La pregunta natural es: ¿debería abrir una segunda sucursal?

Antes de firmar cualquier contrato de renta, necesitas entender todos los costos involucrados. No solo los obvios (renta, equipo), sino también los costos ocultos que pueden convertir una buena idea en un dolor de cabeza financiero.

Los costos que todos consideran

1. Renta y depósito del local

En zonas urbanas de México, la renta mensual para un local comercial adecuado para clínica varía significativamente:

• Ciudad de México (zonas premium): $25,000 - $80,000 MXN/mes
• Ciudad de México (zonas medias): $12,000 - $25,000 MXN/mes
• Guadalajara/Monterrey: $10,000 - $35,000 MXN/mes
• Ciudades medias: $6,000 - $15,000 MXN/mes

Considera: Típicamente necesitas 2-3 meses de depósito más el primer mes adelantado. Si la renta es $20,000, necesitas $60,000-$80,000 solo para entrar.

2. Adecuación del espacio

Rara vez encuentras un local listo para operar como clínica. Los costos de adecuación incluyen:

• Obra civil básica: $50,000 - $150,000 MXN
• Instalaciones especiales (eléctricas, hidráulicas, gas): $30,000 - $80,000 MXN
• Acabados y pintura: $20,000 - $60,000 MXN
• Señalética y fachada: $10,000 - $30,000 MXN

Total aproximado de adecuación: $110,000 - $320,000 MXN

3. Equipo médico o dental

Este es usualmente el costo más significativo. Para una clínica dental:

• Unidad dental completa: $80,000 - $250,000 MXN
• Rayos X dental: $40,000 - $150,000 MXN
• Compresor y succión: $25,000 - $60,000 MXN
• Instrumental básico: $30,000 - $80,000 MXN
• Autoclave: $15,000 - $40,000 MXN

Para una clínica médica general, el equipo es diferente pero los montos son similares.

4. Mobiliario

• Recepción: $15,000 - $40,000 MXN
• Sala de espera: $10,000 - $30,000 MXN
• Escritorios y sillas: $8,000 - $20,000 MXN
• Gabinetes y almacenamiento: $10,000 - $25,000 MXN

Los costos que pocos consideran (pero que te pueden hundir)

5. Permisos y licencias

En México, una clínica necesita múltiples permisos:

• Licencia de uso de suelo: $3,000 - $15,000 MXN
• Aviso de funcionamiento COFEPRIS: Sin costo directo pero requiere cumplir normatividad
• Licencia sanitaria: $2,000 - $8,000 MXN
• Protección civil: $3,000 - $10,000 MXN
• Alta en hacienda de la sucursal: $1,000 - $3,000 MXN (si usas contador)

Tiempo de trámites: 2-4 meses en promedio. Esto significa que podrías estar pagando renta sin poder operar.

6. Capital de trabajo inicial

Tu nueva sucursal no será rentable desde el día uno. Necesitas capital para cubrir:

• Nómina de los primeros 3-6 meses: Hasta que la sucursal genere suficiente
• Servicios (luz, agua, internet, gas): $5,000 - $15,000 MXN/mes
• Insumos y material inicial: $20,000 - $50,000 MXN
• Marketing de apertura: $10,000 - $30,000 MXN

Regla práctica: Ten reservados al menos 3-6 meses de gastos operativos antes de abrir.

7. Doble carga de gestión

Este costo es invisible pero real: tu tiempo. Con dos sucursales:

• Necesitas sistemas que te den visibilidad de ambas
• La comunicación se complica
• Los problemas se duplican (o más)
• Posiblemente necesites un administrador adicional

Resumen de inversión inicial

Para una clínica dental o médica de tamaño medio en México:

• Inversión mínima (equipo usado, zona económica): $350,000 - $500,000 MXN
• Inversión promedio: $500,000 - $800,000 MXN
• Inversión premium (equipo nuevo, zona prime): $800,000 - $1,500,000 MXN

Más capital de trabajo: $150,000 - $400,000 MXN adicionales

¿Cuándo tiene sentido abrir una segunda sucursal?

Antes de invertir, responde honestamente:

• ✓ ¿Tu primera clínica es consistentemente rentable (no solo algunos meses)?
• ✓ ¿Tienes los números claros de tu operación actual?
• ✓ ¿Tienes el capital SIN endeudarte peligrosamente?
• ✓ ¿Tienes o puedes formar un equipo para la nueva sucursal?
• ✓ ¿Hay demanda real en la zona donde planeas abrir?

Si respondiste "no" a más de una pregunta, probablemente no es el momento. Y eso está bien. Es mejor esperar y prepararse que lanzarse y quebrar.

Conclusión

Abrir una segunda sucursal puede ser el paso correcto para tu clínica. Pero requiere planificación financiera seria.

Lo más importante: ten los números claros de tu primera clínica antes de pensar en la segunda. Si no sabes exactamente cuánto ganas, cuánto gastas y cuál es tu flujo de caja, expandirte es multiplicar la incertidumbre.

Primero ordena, luego crece.